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5.保持手机不处关屏的状态.
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如何在1天内，做一个曝光度超200W+的直播？本文作者对自己负责的一场直播活动进行了复盘，分享了需要注意的3个要点，供大家一同参考和学习。现在的直播潮，想要做一个直播活动，很容易吧？一个手机可以搞定吗？是的，真的是这样。但是如果你想做一个曝光度大、影响力大的直播，还是需要做好各方面的准备。今天在这就跟大家分享一下，在年初四晚接到直播的邀约，初五晚正式直播。复盘如何协助一个IP大咖做一场直播活动。在一天时间里，如何做到曝光度超过200W+，直播现场有31.2W+人在线观看？做好一个直播活动到底需要做好哪些事？01追热点的同时，满足用户的需求今年春运期间，遇到新冠状病毒爆发，让很多社会工作者都放弃与家人团圆的机会，奋战前线守护这些新冠肺炎感染者，很多老百姓们在看到疫情实时地图后开始恐慌了。尤其是如何做好防护？如何避免感染？如何在医疗资源有限的情况进行自救？等等问题，都是大众当下所关注的。由于我负责运营的“IP医生”负责妇产方向，也是在疫情期间发布一篇文章讲述：疫情期间，准妈妈如何产检和分娩的攻略。该文章发布后迅速引起了大家的关注，而且大家看完后都主动进行分享和传播，当日下午17点发布到晚上20点时，3个小时内文章阅读量已经达到10W+了。正巧一个大平台，出了名的有效率，之前大家在除夕当天就有收到一个好消息“《_妈》线上免费播放”。是的，就是字节跳动。平台直播活动策划人跟我取得联系后，想邀约这位“IP医生”进行一次直播，沟通合作方式后顺利达成了共识。而且此次直播的规划，不仅符合当下的热点事件，也是收集到关键用户的需求，目标关键用户就是这一群体：正在怀孕或者即将分娩的妈妈们。她们非常关心此次疫情是否会影响日后的分娩和宝宝的健康。当然做此次直播主要是为了做好医疗常识科普的同时，也让大家对疫情无需过度恐慌，稳住民心。因为我们要相信祖国，相信医生，相信大家，只要众志成城定会度过难关。所以开启一个直播需要：符合当下的热点内容，了解目标用户群体，收集用户的需求和直播的目的。02IP需要权威性和个人魅力此次直播的IP医生，被大家称为“网红院长”，在权威的三甲医院担任8年的副院长，8年的正院长，在互联网新媒体这块专业进行医疗科普近6年时间，是有一定权威性和知名度的。当然他的科普内容都是本人用专业的知识、用诙谐的语言、用通俗易懂的方式和用户进行分享。尤其是在整理查看他的科普文章中，发现他的一些风格话术，也精炼出的一些“金句”。不仅吸引了很多孕妈妈，还有一些业界的同行。事实证明，这么多年的专业积累和用户积累，是很重要的。在当天直播中吸引了共有31.2W+人在线观看。我在实时统计直播数据的时候，分了好几个时段一一进行记录，其实主要是想看哪个峰值的时候，观看人数最高。直到最后直播结束，统计的观看人数还是31.2W+。如果你好奇此次直播为什么吸引人，也可以去西瓜视频等平台看下直播内容：“疫情当前，准妈妈的产检和分娩攻略”。对于目标用户群体，用什么语言和什么内容去吸引她们、打动她们，都是需要多方的收集和前期做好的积累。就像直播网红李佳琦：你看到他直播带货收入破千万，但是你却不知道他能面对直播后面上千支口红，他会根据用户所说的品牌、色号，3秒内就能找出来。你看到他的直播商品能一秒抢完，但是你却不知道他一年365天会直播近400多场。你看到他的直播现场“魔性”的声音吸引用户，但是你却不知道他有支气管炎，直播的时候要把药带在身边。直播的光鲜数据、名和利，背后都有你吃不了的苦和累。所以做好一场直播需要：某个领域的专业和权威能力、个人IP魅力和吃苦精神。03大平台加持，效率高推广大当你有足够好的内容，了解用户当下的需求，专业的能力和个人魅力后，平台的扶持很重要。除夕当天我刚好写了一篇文章关于字节跳动平台的，说其平台和徐峥导演的合作。不仅赢得民心，票房口碑，平台方也赢得了很大的流量，是一个共赢的局面。没想到这次IP医生的直播活动，获得字节跳动平台的，并且在旗下今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版（原火山小视频）等平台共同进行联合直播。而且从邀约到直播当晚，一天内确定：直播主题、直播内容大纲、直播稿、账号认证、试播、宣传海报、联动宣传、直播现场、直播总结和直播回放视频等工作。每个工作都逐一跟进，协助IP医生完成直播，协助平台的内容搭建，也看到一个平台的推广力量，都是需要专业的工作人员配合，工作效率高，才能在短短一天内顺利完成。不仅站内的平台共同联动，我们也在微信、微博等其他平台进行推广，在今日头条IP医生账号的推广曝光度就达到125W+、微博IP账号推广达60W+。（1月29日晚21点统计）还有转发直播消息的各类大号：今日头条千万大号头条号、微头条、头条育儿、西瓜视频等官方大号；今日头条个人百万大号野食小哥、周小鹏、赵格羽等大号；微博千万大号环球时报、三联生活周刊、中国新闻周刊等大号；微博个人百万大号龚晓明医生。再加上西瓜视频、抖音、抖音火山版等平台进行推广，这次的直播活动曝光肯定超200W+。传播力度这么大，少不了平台的资源扶持！背靠大树好乘凉，这句话一点也不假。但是当自己拥有足够高的知名度、足够牛的专业水平，这些资源自然而来都会向你靠齐的。所以做大一场直播需要：平台方的资源支持、联动推广力量和自有的粉丝流量。当然一天内做到这么大的曝光度、直播顺利完成、引流效果佳，都是因为有平台方各部门的支持，还有IP医生的直播，最后就是背后默默努力的我们：我珍惜这次机会，在促成合作后，梳理好工作流程，整理好思绪，协调好各方，将最紧急重要的事情优先完成，然后跟进各种事项，以确保直播能顺利完成。在筹备直播的这一天时间里，我也跟IP医生、平台方各部门进行密切的沟通，在工作配合的同时，积累了宝贵的策划直播经验。以上，就是复盘此次直播的内容。也希望日后大家有机会做直播的时候能用得上~最后送给大家一句我喜欢的话：“积极进取，机遇总喜欢光顾有准备的头脑。”与你共勉~大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。大线索数据平台收录的数据是全网最多的，功能也很全面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。最重要的是，各项功能全部免费开放使用。

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过去十年，电商是流量时代最大的获利者之一，而当流量见顶，存量市场的竞争愈发激烈。2022年，电商行业格局或许将以更加多元化的形式呈现、变化，多条细分赛道并驾齐驱、相互交错，新老玩家混战在此背景下，蓝鲸私域联手智海王潮，在广州发起“鲸潮会”——未来电商达人带货大会。本场大会以行业千人大会、电商带货展位、广州达人之夜为三大模块，不仅了中国电商生态中最具潜力和实力的MCN/达人、电商平台、新服务商、创投机构、新消费品牌等，还联合抖音、腾讯、快手等平台官方、超头主播、10强MCN、100+带货团长、200+品牌私域、超1000位行业嘉宾，共同抢跑未来电商！而在会议现场，滋源，作为无硅油[1]头皮护理引领者，获得鲸潮会“年度最受达人欢迎品牌”奖。据悉，这次奖项是由鲸潮会发起的中国私域营销领域的综合性奖项，聚焦新消费与新私域市场，旨在树立行业标杆，同时通过行业观察和研究趋势，推动中国私域行业的新发展。滋源能够获得“年度最受达人欢迎品牌”大奖，说明了滋源不俗的产品实力与强大的品牌力。私域运营能力或将成为企业“出圈”重要能力近年来，随着人口流量红利大幅度流失，品牌想要通过自然流量获取用户越来越难，而且用户的留存率或复购率也逐步降低。如何搭建私域流量池、长期经营好用户，并讲好自己的故事，把增量变存量、存量带增长成为每个品牌迫切需要解决的问题。美妆行业里也有不少品牌开始私域流量运营，挖掘老用户的价值，维持自己的增长势头。如环亚集团副总裁&滋源品牌总经理孟飞在现场圆桌对话里所说：滋源品牌搭建私域的初衷和原因是因为：一方面，公域获客难度逐渐增大，而私域是滋源品牌新一轮的重要增长机会点；另一方面，品牌在运营中积累了大量的粉丝，打造私域社群+公众号+视频号的闭环，可以帮助我们沉淀品牌用户资产，跟消费者进行直接的沟通与互动。从“流”量到“留”量，私域运营不仅为品牌带来了新的增量空间，同时也有助于品牌的塑造。私域运营的能力或将成为企业“出圈”的重要能力。紧抓趋势风口，多维度引流闭环私域“私域趋势近两年一直广受业内关注，从初期发展至今，微信私域生态趋向成熟，我们认为这个趋势风口值得我们部署探索。”孟飞在现场表示。实际上，意识到构建私域体系能够反复触达，降低获客成本后，滋源已经在第一时间布局私域建设，并逐渐摸索出通过私域社群+公众号+视频号的闭环，沉淀品牌用户资产。1.多元化内容种草，抢占年轻市场当下，化妆品行业已经进入创意大生产的时代，没有任何时代，商业对内容有如此迫切的渴求。对于品牌来说，不仅需要生产OGC内容，为消费者输出更专业和有影响力的内容；通过社交平台上的专业达人合作，生产PUGC内容，也是一个触达消费者很好的方式。据了解，滋源已经与大量社媒博主合作，以此来抢占年轻市场。如通过评测类自媒体爸爸评测的爸爸评测抽检计划，获得爸爸抽检的标志授权后，滋源极大地提高品牌声量。该抽检视频在抖音平台、616号当天上线，即获得250w+播放量，5.9w的点赞量。除了多元化的内容种草引流，滋源同时还通过与邢昭林等明星进行了内容共创，为品牌赋能。2.发展直播新业态，增强品牌曝光抖音作为强内容属性的平台，UGC的产出主要依赖众多创作者（海量达人&明星）。在直播带货时，根植于平台的达人和自带话题度的明星，也能够以多种方式、从多维度来诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度链接。在达播合作中，滋源与马可、张檬、贾乃亮、陈志朋、黄子韬、杨澜、吴昕、尼格买提、广东夫妇、东方甄选、疯狂小杨哥、瑜大公子、彩虹夫妇、蛋蛋等明星艺人与知名大V都深度合作、进行直播收割，强势实现品牌曝光。通过这些“创作者”的“名人效应”以及不断丰富的直播内容为滋源品牌吸引了更多受众，这也成了滋源品牌销量增长的重要武器。如在近期与快手好物推荐官、超头部主播蛋蛋进行直播合作时，直播间当日观看人数超1000w，滋源也连连爆单。而这些通过达播转化的粉丝，在滋源的“私域池”内会最终沉淀，帮助品牌实现从品牌宣传、粉丝沉淀、内容输出等方面的全局提效。3.聚焦粉丝经济，收割明星粉丝在粉丝经济盛行的互联网时代，品牌的营销推广势必要注重流量的积累与转化，也需要线上与线下的高度融合。基于粉丝经济，明星代言成为品牌带货以及品牌形象提升的重要路径。滋源品牌深谙此道，据了解，滋源签约奥运冠军于小雨、人气偶像邢昭林，同时，用“年轻、会玩、有趣”的形象进一步俘获Z世代芳心。在不断扩大营销圈层的同时，其亦不断实现更具高度、更有态度的品牌建设。而实际上，正如滋源品牌发展一样，滋源的私域体系建成并非一蹴而就，而是通过长时间坚持不懈的探索和实践，摸索出的经验总结。据了解，除了通过直播引流，内容种草等方式多方位触达消费者之外，滋源还通过“企微+社群+公众号+视频号”的闭环来进一步提升私域池质量。用户跨越式增长，滋源私域成绩获认可孟飞透露：滋源逐渐打通‘企微+社群+公众号+视频号’的闭环也是慢慢摸索出来的。我们将视频号打造成为与用户互动的三维立体空间，并且通过视频号完成内容种草、护发知识、头皮护理知识的科普、直播种草讲解产品，与用户的互动更加多元、丰富。而长期的时间和成本投入，滋源也获得了应有的回报。据孟飞在现场透露，滋源的内容成果体现为：1、用户数增长：从0-1到1-N的跨越式增长滋源品牌粉丝分散在各个渠道。在探索私域业务的过程中，滋源用户实现了从0到1的增长，未来的运营，我们希望做到从1到N的积累和沉淀。2、互动性增长：从单向输出到双方深度互动滋源内容输出从通过公众号、自媒体平台做单向的输出变成通过社群粉丝互动的双向交流。滋源已经通过新品0元试用的小红书UGC种草活动，品牌头部主播直播前的预告通知，品牌代言人官宣活动等形式，触达用户，让粉丝关注并参与滋源的活动。3、复购率增长：持续提升用户复购增长用户在我们私域的每一次购买，对我们来说都是一次复购，而且是低成本的复购，这些复购带来的业绩就是我们品牌整体的增长，现阶段我们做的依旧不够，未来会持续地做好用户复购增长的运营提升。而对于滋源在私域运营的探索，此次颁发的“年度最受达人欢迎品牌”大奖是对其最好的肯定。而早在2022年1月，滋源已经获得了有赞商城颁发的“私域运营实践先锋”，这既是行业各方对滋源深耕私域的高度认可，也是市场客户对其专业能力的充分肯定。聚焦产品，匠心标杆诠释品牌价值紧抓流量，与时俱进地推进用户运营，沉淀私域流量，并非意味着滋源会舍本逐末只是聚焦在“战术”上，一直坚持“无硅油头皮护理”的产品理念，打造真正的健康洗护配方的滋源，也懂得尽管传播方式万变，但“立足产品，打造品牌长期主义的护城河”才是品牌长青的基石。滋源在品牌上的成功，离不开背后具有强大科研实力的环亚集团。环亚集团拥有中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，目前已成功获批高新技术企业、广东省环亚日化美妆院士工作站、广东省中药日化产品（环亚）工程技术研究中心、广东省博士工作站等项目。目前，环亚集团已取得146项授权专利，同时荣获科技进步奖30项、科技成果鉴定35项（截止2022.8.8）等多个科研荣誉认证，并与广州质量监督检测研究院、日本美研创新株式、全球知名的原料商德国德之馨、瑞士科莱恩等都有多维科研合作。环亚研究院洗护团队不断创新技术，进行研发。通过使用天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，实现无硅油、无硫酸盐技术突破，为更多追求品质生活的消费者，带来更天然、更温和、更健康的洗护体验；与此同时，滋源始终立足于消费者痛点及需求，不断在品类上做出突破：从洗护发到干发喷雾，到发膜、头皮精华液、洗头膏，逐步拓宽头皮护理赛道。而这些努力也获得行业的认可，滋源已经获得中国化妆品蓝玫奖年度洗护品牌、天猫金妆奖等行业大奖。其中，滋源生姜强根健发洗头水在2017-2019年，连续3年荣获天猫金妆奖，2020年4月滋源入围护发界的重磅榜单“天猫美护发大赏”，2021更是荣登天猫“防脱”V榜单。“度渠定制”，多渠道全覆盖在渠道布局上，滋源始终坚持“度渠定制”的方针，全面分析各渠道消费者的需求，针对不同渠道推出定制个性化专供产品。在线上平台，滋源不仅与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持深度合作，还积极布局抖音、快手等兴趣电商，进行多元玩法进行营销。以传统天猫平台为例，滋源去油蓬松干洗喷雾，就实力登榜“天猫美护大赏”月度新品榜榜首，并入选天猫小黑盒优选新品；滋源生姜强根健发系列，荣登天猫防脱V榜单；滋源无患子控油轻盈洗发水，入选天猫“洗发水热销榜top1”。在线下渠道，滋源全方位分析各个渠道消费者需求，定制个性化产品，去覆盖全国多家网点。目前，滋源品牌已经涵盖了屈臣氏、家乐福、沃尔玛等商超与CS等渠道；而针对近几年新兴起来的终端新零售渠道，如三福、KK馆等，滋源也“度渠定制”，针对消费人群的特性，进行产品的专项开发，打造线上线下相融合的新零售模式。根据欧睿咨询（上海）有限公司调研数据[2]显示，在中国大陆市场内按2021年单年零售渠道销售额计，滋源已经是位列中国第一的无硅油头皮护理品牌。当下的中国市场，是一个庞大的消费社会，对消费者的精准洞察是一切创新的源头。美妆品牌想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，首先需要掌控消费者洞察，发现消费者真实需求和偏好，从其生活场景中观察和理解行为，真正定位新消费群体的消费共性，精准开发符合用户需求的产品。滋源的私域布局显然是明智的。而滋源本身的科研实力、产品研发、渠道布局等品牌基础，将在私域粉丝经济的推动下，释放出更大的影响力和传播力。从产品研发到品牌营销再到内容种草、终端推广，滋源像是打通了任督二脉，也将能以实力诠释为何能成为中国洗护发流行的风向标，走在行业的前端。注：[1]指不主动添加硅油成分[2]数据

江西仁和堂医药连锁有限公司（以下简称仁和堂）成立于2015年，是一家专注大健康产业的全域营销创新型企业。总部坐落于中国改革开放的第一个经济特区、国际化窗口城市——深圳，并在北京、杭州、南昌等全国多地设立分支机构与子公司。仁和堂基于互联网技术与生态，聚合产业链优势，赋能多元消费品牌，重塑各垂直领域价值链，推动互联网与传统产业的深度融合，构建新经济生态。在“健康中国”国家战略指导下，仁和堂以消费者需求与体验为核心，探索全民健康发展之道，构建了”医疗器械、医药保健、居家日用、食品、个护、美妆、母婴“”七大健康产业生态矩阵，旗下拥有仁和、妇炎洁、闪亮、优卡丹等知名品牌和众多垂直细分市场子品牌，已逐步形成核心品牌集群优势。

仁和堂以前瞻性的眼光，立足中国市场，放眼全球，已布局全网电商，B2B、B2C、微营销、品牌与内容孵化，社交电商、内容电商、直播、私域流量等多种业态，业务渠道涉及有天猫、京东、唯品会等全网电商、微营销、社交电商、KA卖场、BC、快手、抖音等，形成线下线上结合的新零售通路。截止目前，仁和堂拥有旗舰店、专卖店300余家，300多个销售渠道，在多个渠道细分市场建立了行业地位，在医药保健、个护、居家品类更是众多平台战略合作商，行业TOP商家；在直播等新流量渠道，与MCN机构战略合作，十余名头部主播、百余名腰部主播加盟。2022年公司业务分布更加趋于健康，销售连年成倍增长并保有持续增长潜力。

凭借着大健康行业高速发展势能，仁和堂逐步形成了自身独有的“体系化产品创新力、全域营销整合力、品牌及内容孵化力、品质综合服务力”等核心竞争力，践行蓬勃发展下中国医疗大健康企业的责任与担当，传承工匠精神，赋能行业，引领极致健康，用心服务，让百姓与健康真正的触手可及。

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